家居建材管理咨詢

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概述

伴隨著“十年調控”纪元彩票登录,中國地產已走過“黃金十年”??紤]到3-5年的消費滯后周期,其下游家居行業亦將于2015年起逐步過渡到“白銀時代”。房地產固定資產投資,尤其是住宅地產投資對于家居消費的拉動效應將有所放緩纪元彩票登录。同時纪元彩票登录,1999年后開啟,至2009年達到高潮的“改善型”住宅購置需求,在2013年后逐步淡出。曾經強勢助推高端家居消費纪元彩票登录,尤其是歐美古典纪元彩票登录纪元彩票登录、高端實木品類家居產品市場擴張的外部拉動效應也隨之減弱。這一背景下纪元彩票登录,傳統家居產品制造廠商一方面尋求產品開發設計創新纪元彩票登录,以期滿足市場端的消費需求變化纪元彩票登录;另一方面也在積極拓展線上引導與線下消費相結合新型營銷渠道纪元彩票登录纪元彩票登录。

睿信咨詢認為,在家居行業中,流通渠道、制造廠商、經銷商在未來3-5年間,分別面臨著不同類型的發展命題纪元彩票登录。

以自持或租賃、托管物業為基礎的流通渠道,未來需要重點考慮空間布局 、業態規劃、運營效率三個方面的命題。
1.    從空間布局角度看,紅星美凱龍、居然之家纪元彩票登录、歐亞達、月星、喜盈門等主流流通渠道近年來紛紛體現出向次級發達區域、三四線城市的下探性擴張趨勢,以期在進一步拓展品牌輻射力的基礎上,平衡整體行業波動風險。
2.    從業態規劃角度看,傳統的家具建材賣場正在向多業態結構的“1+N”式主題綜合體跨越,餐飲、娛樂、辦公等業態結構逐步豐富進來。即便在家居品類內部纪元彩票登录,也在呈現軟裝、家紡等品類的招商比重加強的趨勢。
3.    從運營效率角度看纪元彩票登录,隨著行業整體發展的精細化程度加大,針對賣場的租金結構優化、年度展位調整、客戶服務策略等等,都將成為流通渠道運營效率提升需要面對的核心問題纪元彩票登录。

以品牌運作、產品生產為核心的制造廠商,未來需要重點考慮業務發展策略、經銷商合作激勵、消費者關系管理三個方面的命題。
1.    從業務發展策略角度看纪元彩票登录,首先需要關注產品結構創新。自2013年起,家具品牌廠商陸續關注地產消費帶動下產品結構變化,歐美板式、板木結合的中小戶型年輕化產品比重有所加大,實木廠商也針對產品設計進行了相應調整纪元彩票登录。這又將帶動設計、采購、生產纪元彩票登录、物流、服務的全方位調整,體現為企業中長期發展策略的變革。
2.    從經銷商合作激勵角度看,家居渠道扁平化趨勢顯著的前提下,針對區域、城市代理的篩選合作、績效評價、分配激勵,都存在較大的創新空間,除了傳統的激勵手段外纪元彩票登录,股權合作等方式,已經在部分大型建材廠商內部運作成熟,值得關注與借鑒。
3.    從消費者關系管理角度看纪元彩票登录,制造廠商必須與經銷商深度合作,打通從產品至終端消費的信息化管理通道。通過大數據化纪元彩票登录、互聯網化的消費者管理機制,反向促動業務發展與市場需求的匹配。并伴隨著品牌運作,逐步實現從“產品”向“品牌”的跨越,從“行業品牌”向“消費者品牌”的裂變纪元彩票登录。

以渠道代理纪元彩票登录、區域化運作為基礎的家居消費品經銷商,建議未來考慮品牌合作選擇、渠道合作選擇等問題。
 

擅長領域

  • 家具、建材、軟裝等品牌廠商
    戰略發展及業務擴張策略:公司整體發展戰略規劃與執行保障措施構建。以產品纪元彩票登录、營銷創新為帶動的業務擴張策略設計,包括消費趨勢影響下的產品結構調整、渠道及區域布局、生產基地與物流系統建設等。 經銷商網絡體系管理:經銷商合作模式創新與激勵機制構建纪元彩票登录。包括篩選進入機制、績效評價與管理纪元彩票登录、跨區域管理體系、合作激勵機制設計等。 O2O與互聯網化用戶管理:電子商務整體商業模式創新、O2O模式下的線上與線下資源聯動模式設計、大數據管理形態下的用戶生命周期管理與營銷創新。目標消費群體定位下的市場“長尾”研究,提出針對互聯網化渠道的“極致產品”設計方向。 組織與人力資源:多層級、跨區域集團化管控體系、職能條線專題管控設計纪元彩票登录。組織結構與崗位體系設計纪元彩票登录、薪酬與績效管理機制建設。
  • 流通渠道
    公司整體發展戰略:基于公司發展愿景及整體定位,研究家居流通業態發展趨勢纪元彩票登录,并考慮關聯產業的整合可行性,規劃企業業務發展布局,形成相應的中長期戰略目標。進而纪元彩票登录,分解至各責任業務單元纪元彩票登录,并提出執行舉措、構建保障體系纪元彩票登录。 區域及城市擴張戰略:結合公司現有區域及城市布局,構建目標市場進入篩選模型,結合當地人口結構、消費水平、房地產市場格局等因素,與企業核心能力進行匹配,規劃未來三年的進入目標、擴張路徑纪元彩票登录、執行手段等。 業態結構規劃:根據目標消費人群屬性、物業建造特征,以及企業戰略定位纪元彩票登录,對賣場整體業態結構進行規劃纪元彩票登录。包括家居與非家居業態結構比例、實物消費與體驗式消費業態結構比例纪元彩票登录、家居業態內部各二級業態結構比例(家具、建材纪元彩票登录、軟裝、家裝等)纪元彩票登录。 運營效率提升:從租金結構管理纪元彩票登录、樓層展位調整、客戶服務評價優化、賣場動線調整等角度纪元彩票登录,改善賣場整體運營效率,從而達到總成本控制與盈利性提升的目的。 組織與人力資源:多層級纪元彩票登录、跨區域集團化管控體系、職能條線專題管控設計。組織結構與崗位體系設計纪元彩票登录、薪酬與績效管理機制建設。

專家團隊

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  • 朱萌 合伙人 朱萌先生擁有10年以上豐富的管理工作和管理咨詢經驗纪元彩票登录。在戰略纪元彩票登录、組織設計與管理、管控營銷與渠道管理等領域擁有豐富的經驗。

近期思考

  • 家具建材行業發展趨勢思考 思考一:流通業態結構創新,體驗式業態、軟裝及家裝業態發力思考二:家居消費主力人群變化思考三...

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